Der Einkaufsprozess hat sich massiv verändert. Die heutigen Entscheider in Unternehmen beginnen ihren

Einkauf mit der Erforschung der Produkte und Dienstleistungen über das Internet und zu dem Zeitpunkt,

an dem sie tatsächlich Vertriebsprofis aufsuchen sind 70% des Einkaufsprozesses bereits bgeschlossen. Also noch bevor die Interessenten mit einem Verkäufer direkt in Verbindung treten.

Menschen wollen nicht mit Werbebotschaften überschüttet werden, oder von ungewollten Anrufen oder Emails gestört werden. Sie wollen Geschäfte machen mit Unternehmen und Menschen die sie kennen UND VERTRAUEN.

LinkedIn ist mit über 800 Mio Nutzer das grösste und wichtigste Business Netzwerk der Welt und genau dort findest du den Austausch mit deinen heutigen und zukünftigen Kunden. Genau dort kannst du die Vertrauensbasis aufbauen, lange bevor es zum eigentlichen Verkaufsgespräch kommt.

Wenn Du nicht Teil dieses Austausches bist, bist du später auch nicht Teil des Entscheidungsprozess.

In Zukunft werden nur Unternehmen und Vertriebler erfolgreich sein, die auch neue Werkzeuge wie das

Social Selling RICHTIG einsetzen können, davon sind wir bei Adesso überzeugt.

Wirst du von deinen potentiellen Kunden gefunden? Und falls du gefunden wirst, was wäre der erste und zweite Eindruck deiner Digital Business Card?